— Кризис — это когда денег нет?
— Кризис — это когда деньги были. А когда денег нет — это обычная жизнь.
Анекдот
Вот скажите - Вашу организацию можно отнести к малому бизнесу?
Как вы думаете, если в вашей организации нет продаж (или их мало) что больше влияет на них - кризис или ваше руководство?
Ситуация в Вашей организации похожа на одну из этих,
Вариант 1.
"Семейный" бизнес. Организация небольшая. Работают в ней родственники и (или) друзья. Попасть на работу в нее можно только по знакомству. Работают и отдыхают тоже зачастую вместе. Отмечают на работе дни рождения сотрудников и начальства все вместе. Кто чем занимается - никто не прописано и зачастую недоговорено. Поэтому иногда возникают конфликты, когда выясняется что что-то не сделано и каждый считает, что это должен был делать не он.
Бухгалтер "на удаленке" или работает по своему свободному графику естественно за минимальную зарплату. Поэтому бухгалтерия ведется также в самом необходимом минимальном объеме. Зачастую сдается только отчетность. Ни о каком порядке в документах или бухгалтерии не идет и речи.
Продажи идут. Но их хватает только на покрытие расходов по зарплате, аренде офиса и кое-какие канцтовары. Экономят на всем. Продают в основном за счет сарафанного радио. Или за счет откатов . Так продолжается год или два, редко - три. Пока не развалится... Или так и тянется годами за счет учредителя или другого бизнеса...
Вариант 2.
"Развивающийся" бизнес. Организация даже имеет какую-то структуру, и распределение обязанностей. Ключевые посты занимают родственники или друзья. На "черную" работу нанимают с улицы. День рождения фирмы может быть отмечают, но руководство никогда не присутствует на "корпоративе" до конца праздника. Обычно только на официальной части, а потом, когда начальство уезжает, веселятся "негры". Работники работают, но тем усерднее, чем ближе к руководству находятся. Или чем чаще получают от руководства порцию "адреналина" в виде взбучек или даже криков на совещаниях и планерках, которые проводят регулярно. Когда руководство уезжает отдыхать, в организации начинается разброд и шатание.
Бухгалтер один или с помощником. Зарплата у главбуха чуть ниже рыночного уровня, зато объем работ обычно не очень большой и коллектив приятный. Поэтому работа ведется, какой-никакой порядок поддерживается силами самого бухгалтера. Если он к этому склонен конечно.
Продажи увеличиваются в сезон. Вне сезона жесточайшая экономия. Периодически принимаются попытки дать рекламу, нанять крутого менеджера. который увеличит их продажи или решают участвовать в выставках. Но это "почему то" не дает долговременного эффекта, продажи не растут или растут меньше, чем на них затрачено средств и все остается на своих местах.
Вариант 3. ....
Хотя, вариант 3 опишите сами, в комментариях к этой статье.
Зачем я об этом пишу?
Какое дело вам, если вы бухгалтер до всех этих вариантов или ситуаций?
Вам важна только ваша зарплата - чтобы вовремя, в достаточном размере? Вот вот... И я о том же. Если вы работаете в такой организации, то размер вашего дохода и периодичность ее выплат напрямую зависит от того, есть ли продажи в организации. Поэтому в ваших интересах сделать так, чтобы продажи на том предприятии, где вам платят за ведение учета - росли.
Ну а если вы не бухгалтер, а руководитель или собственник -
то эта информация тем более для вас.
Итак.
Что ВЫ можете сделать для того чтобы продажи на вашем предприятии росли?
1. Подарить вашему руководству ( или прочитать ее, если вы сами руководитель) крутую книгу по увеличению продаж в бизнесе. Это хороший способ, но книгу нужно найти тоже хорошую, да ее еще и прочитать руководству придется перед тем как что-то внедрить. А на это времени обычно не хватает.
2. Предложить руководству (или даже подарить) участие в живом семинаре по увеличению продаж! Где ему в доступной форме расскажут что можно и нужно сделать для того, чтобы увеличить продажи в его бизнесе.
Но как найти такой семинар, чтобы руководитель на него пошел, ведь лишних денег на предприятии нет!
Читайте дальше и увидите - как можно этого убить нескольких зайцев одновременно! Итак,
15 октября 2012 в 19-00 состоится семинар
«20 практических способов увеличения продаж и прибыли в малом бизнесе»
который проводит мой партнер и клиент компания "Art4business"
Семинар пройдет в зале по адресу:
г. Москва, м. Достоевская (50 м от метро), ул. Селезневская, д. 34, к.1
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ семинара :
1.Продажи: система или случай?
2.Ключевая формула продаж
3.С чего начать работу по увеличению продаж в вашем бизнесе?
4.Увеличение суммы среднего чека
5.Из потенциального клиента в покупатели – поднимаем конверсию
6.Клиенты, которые покупают снова и снова
7.Увеличение входящего потока
8.Увеличение прибыли с продажи
Чтобы записаться или записать вашего руководителя - заполните простую анкету прямо сейчас:
P.S. Количество мест очень сильно ограничено!
Стоимость при оплате до 12 октября - 500 рублей
(формальный регистрационный сбор)
P.S.S. Чтобы вам было ЕЩЕ интереснее донести эту информацию до вашего руководства - я готова сделать вам подарок, превышающий стоимость тренинга почти в 8 раз!
Итак, тем кто придет на тренинг от вас или с этого сайта - в конце тренинга смогут подойти ко мне, назвать кодовую фразу "меня к вам послал мой бухгалтер" и получить от меня
тоже всего за 4400 рублей 500 рублей! Этот аттракцион неслыханной щедрости будет всего 1 раз. Больше такого не повторится. И подарок этот я готова сделать только 10 первым подошедшим ко мне.
Итак - резюме.
1. Вы рекомендуете этот очень полезный для него семинар руководству Для этого можете дать ссылку на эту страничку или распечатать файл с приглашением в приложении к статье.
2. Руководитель получает ценнейшую информацию, которую может начинать внедрять со следующего же дня и повышать продажи, что не может не отразится и на Вашей зарплате тоже.
3. Вы просите руководителя подойти после семинара ко мне в числе первых 10 желающих и получить от меня Технологию безупречной подготовки документов всего за 500 рублей! Внимание - технология выдается в виде файлов для самостоятельного изучения и распечатки. Поэтому нужно взять с собой флешку или визитку, на которой указан емайл, по которому будет прислана технология.
И вы сможете использовать ее отныне и навеки в любых местах, где будете работать. Если на вас будут работать другие бухгалтеры, то вы просто можете дать им указание и технологию и все будет подготовлено в лучшем виде!
До встречи на семинаре,
Удачи и взрывного роста ваших доходов
Елена Глоткина, Эксперт по наведению порядка в бухгалтерии.
Комментарии
Добавить новый комментарий